曾一天卖出5亿，马伊琍代言的“双十一”家装销量冠军关门，背后有什么文章？

装修到一半却停工了；

公司的资金被冻结了，他们竟然不知道；

线下施工单位不把钱交到总部；

公司的天猫旗舰店关门了，在京东、苏宁的官方商城也已下线。

……

你能想到，这家名为PINGO国际的家装企业过去三年都是天猫“双十一”家装销售冠军，一天的销售额超过5个亿，甚至请来了演员马伊琍代言。

但现在，PINGO国际内部管理混乱的问题暴露了出来，就连员工工资的发放也成了问题。甚至有知情人透露，这个销售冠军也有水分。

施工单位关门，装修一半停工

这家专注于家装的企业，在2018年以来屡屡遭到装修业主投诉。

“当时承诺完全不用我管理，管家式服务，但是装修停工却根本没人通知我。”近日，一位与PINGO国际签订了装修合同的江西业主告诉每日经济新闻（微信号：nbdnews）记者。据该业主介绍，停工是因为线下施工单位关门了，对方表示剩余工程总部会接手。

随后该业主向PINGO国际寻求解决办法，但PINGO国际却提出了新的要求。“总部要求我把剩下的钱全交了，就会继续帮我装修。当时觉得这么大的公司不会骗我这么点（钱），就交了。”没想到装修一停就停到了现在，连装修材料没有如数发货。

不止她一个人遇到这种糟心事，广东的黄先生也“不幸中招”。黄先生早在2017年圣诞节就签订了合同，按照约定2018年上半年就应该完工。但快一年过去了，完工变成了一种“奢望”。

“去年五六月份的时候（进度）已经不正常了，瓷砖、防水搞完之后就没有什么进展。去催线下的施工公司，他们反而催我交二期款。我还是选择相信他们。”黄先生说道。

不仅如此，装修的结果也让不少业主觉得“冒火”。有广西及广东的装修业主向记者反映：“当初装修的时候只有一本画册让我们选，并没有提供装修材料清单。开始装修后才发现，用的材料很差，根本达不到图片上的效果。”

致力于“让天下家装无难事”的PINGO国际，为何让众多业主犯了愁？

图片来源：PINGO国际官网截图

PINGO国际与“装二代”

PINGO国际的发展历程，也是其创始人杨耀祖的奋斗史。

杨耀祖是一位70后，出生于中国“装饰之乡”武宁。这个总人口仅40多万人的小城市，据称从事装修事业的人数超过10万。

而在公开报道里，杨耀祖有一个响亮的名头——“装二代”。

上世纪90年代，一波又一波武宁人走出群山，走进装饰行业。“中国家装之父”余静赣就是率先吃螃蟹的那批人，他带领团队南下广州，靠装饰设计敲开了成功之门。杨耀祖的父亲，就是这个团队早期的创业人员之一。

2005年，杨耀祖认为以家装为入口的泛家居领域会爆发，于是在佛山顺德创立三星品高装饰。不过，三星品高装饰之后的发展并不顺畅，商业模式几经调整。直到2013年，杨耀祖决定自己采购材料并打造自有品牌“PINGO”，开启仓储式装修。

但面对高库存带来的巨大资金压力，杨耀祖不得不放慢脚步、引进股东，重新打磨“整装模式”，并推出了“OAO2C模式”。

所谓“OAO2C模式”，是指通过PINGO国际线上商城拼狗在线、天猫旗舰店和线下家装业务“千城万店”的布局，整合家居产品供应链和线下家装资源，打通“生产需求——线上提交订单、线下家装服务、线上付款评价”的整个产业链条。

2017年9月，PINGO国际启动了“千城万店”招商计划，欲三年内将线下门店扩张到两万家，布局全国市场。杨耀祖曾表示，PINGO国际不停扩张线下门店，就是要做到服务半径的全覆盖，给用户提供最好的交付。

如今一年半的时间过去了，PINGO国际离其“两万家”的目标仍相距甚远。

PINGO国际官网显示，目前公司线下拥有“三星品高装饰”、“托美尔装饰”、“美星装饰”、“春满人间装饰”四大装饰品牌，线下服务网点一共1400家，其中整装体系的仅有900多家。

但一位刚从PINGO国际离职的员工告诉记者，线下服务网点并没有这么多，“实际上只有400家，做整装的估计也就200多家”。

而杨耀祖曾经承诺的“给用户提供最好的交付”，似乎也落了空，反而变成部分装修工期长期延误、用户投诉希望解决问题却遭各方“踢皮球”。

记者发现，无论是拥有“三星品高装饰”品牌的广东三星品高整体家居装饰有限公司，还是其他与PINGO国际有关的公司如广东星悦整装家居用品有限公司等，进入2018年以后，因装饰装修引发纠纷而被起诉的次数明显多了起来。

为何会出现这种问题？一位不愿具名的业内人士在接受每日经济新闻（微信号：nbdnews）记者采访时直言：

“PINGO国际的业务模式实际就是整合了一堆江西武宁老板的装饰企业，统一成PINGO国际。但是他们的运营能力比较差，并没有整合出有价值的供应链，也不能管理到加盟的这批企业。”

图片来源：摄图网

管理失控 “冻结了他们公司资金，他们竟然不知道”

若本来就松散的联盟急于对外扩张，线下施工体系失控是必然的。

广东中山业主黄先生的经历似乎也印证了这一点。在与PINGO国际沟通的过程中，相关负责人向黄先生透露，2018年7月，PINGO国际的线上和线下体系开始崩溃，线下不把款交上去，供应商也开始出问题。

据黄先生介绍，在装修过程中，业主需要付的钱分为两部分：一部分是施工款，直接交给线下负责施工的装修公司；另外一部分是整装购销款，要交给PINGO国际总部，收到钱后PINGO国际才会发装修材料。

但每日经济新闻（微信号：nbdnews）记者与数位业主沟通后发现，签合同的时候，业主并非直接与PINGO国际总部签合同，而是与PINGO国际总部授权的线下施工公司签。这就意味着有漏洞可钻：并不是所有的线下施工公司，都会乖乖地把钱上交到PINGO国际总部。

“在签合同的时候，合同明确规定整装购销款必须打到PINGO国际总部去，而且必须出具总部的收条。但有不少业主疏忽了，把钱交给线下装修公司。他们收了这个钱以后，有的交到总部了，有的就没交。导致这个结果，一方面是我们自己的原因，一方面线下（装修公司）在签订合同的时候也遮遮掩掩。”黄先生说道。

这只是PINGO国际管理混乱的一个细节。更为离谱的是，当公司账户资金被法院冻结的时候，PINGO国际竟然毫不知情。

由于和PINGO国际一直沟通不顺，黄先生此前在律师建议下起诉PINGO国际，并申请了财产保全。但由于诉讼花费的时间太长，黄先生最终选择了主动和解。直到黄先生到PINGO国际总部和解，PINGO国际才知道，公司账内15万元的资金已经被法院冻结。

“我冻结了他们公司的一笔资金，他们竟然不知道，你说他们公司的管理混乱到什么程度？”黄先生觉得很不可思议。

尽管达成和解，但赔偿款项却没有走PINGO国际的公司账户，而是分三笔、从三个私人账户中打到黄先生的账户上，这也是让他深感PINGO国际管理混乱的另一个原因。

对于以上问题，记者曾多次联系杨耀祖及目前负责解决业主纠纷的阚姓负责人，但电话始终无人接听。

PINGO国际总部（图片来源：每经记者 宗旭 摄 ）

4月22日，每日经济新闻（微信号：nbdnews）记者来到位于佛山顺德的PINGO国际总部了解相关情况，恰巧碰到了法院执行的场景。在场的一位供应商告诉记者，“还有60万的货款没有结清”。

一位来自深圳的供应商也表示：“我们给艺可建材供应材料，PINGO国际作为总公司开支票给艺可，然后艺可开支票给我们。但是现在艺可的账号已经被封了，相当于空头支票。”

不仅如此，PINGO国际员工工资的发放也出了问题。“其实从去年11月开始，工资的发放就不正常了。”离职员工A说道，“由于申请仲裁的人太多，人社局的人已经不单独接待，而是把与PINGO有劳资纠纷的放在一起打包（处理）。一共有70多人，合计100多万元。”

曾经的“黑马”黯然退出？

2016年的“双十一”，PINGO国际凭借4.18亿元的单日销售额成为家装行业销售冠军，被称为家装行业最大的一匹黑马。而在更早之前，《南方日报》曾报道，PINGO国际CEO杨耀祖在2016年8月23日某高峰论坛公开表示：“预计2016年订单总额将达65亿元。”

但2016年12月，全国工商联家具装饰业商会推出了《中国家装行业优秀品牌企业发展状况报告》，选取了45家全国主要省份最核心的家装公司进行实地调查，结果显示，最大规模的家装企业（集团）年营业额大致接近60亿元人民币，全国营业额超过10亿元人民币的家装公司约12家。

曾有媒体发文质疑PINGO国际的真实营业额，但PINGO国际似乎并没有受到影响，2017年、2018年连续两年获得双十一天猫家装行业的销售冠军，销售金额分别为4.82亿元、5.16亿元。

不过在上述业内人士看来，业绩来源于“疯狂刷单，炒作”，这一说法也得到离职员工A的证实。据A提供给记者的一份页眉标有PINGO国际的“工作联络函”，其中提到“为了使2018年双11电商节取得好成绩，需要您部门大力支持拍单工作”，并要求该部门收集25个淘宝账号以供使用。

图片来源：受访者提供

“PINGO国际会把刷的单分配给各个线下装修公司，由他们先行垫付，双十一过后钱再如数返还。”一位经历过两年双十一的PINGO国际供应商向记者透露。

但不管销售数据是否掺水，双十一家装行业销售冠军的称号为PINGO国际带来了实打实的好处。每日经济新闻（微信号：nbdnews）记者所采访的几位业主，均反映之所以选择PINGO国际，就是看中了其在双十一期间展现的实力。

不过，这只是其营销策略的一方面，另一方面则是PINGO国际提供的返利政策。

上文中曾提到业主装修款分为两部分，一部分是施工费，另一部分是整装购销款。其中整装购销款会在业主交完二期款时开始返还，分十二年返还完毕。

通过这种方式，不少业主在二期装修未开始前便“心甘情愿”交完了所有装修款。而按照装修行业的惯例，业主应按工程进度付款，在工程完毕、验收后才结清尾款。

“这个就要归功于马伊琍的代言、天猫销售冠军的称号，总觉得这么大的公司，不会骗我们这么点（钱）。而且签合同的时候，他们说他们公司都是这样的。”上述江西业主说道。

经常与合同“打交道”的黄先生也痛快地签了：“这个真的有很大的吸引力。我计算过，如果自己找线下装修，12万~13万元可以搞定。现在签了PINGO国际，总价17万元，溢价4万元。在玩资本的时代，企业拿这些钱去做投资或者其他的什么事情，给业主返利，很多人不会觉得这个有问题。”

但这种返利政策，也给PINGO国际带来了资金上的压力。

一位仍在职的PINGO国际员工向每日经济新闻（微信号：nbdnews）记者表示：“PINGO国际的返还政策很奇怪，如果没有这种政策，或者说搞样板工程，一个地方多少套有个限制，这样也好。但是它现在没有限制，那么得永远有新客户进来才能返还得了。”

在交完二期款装修却迟迟没有进展时，许多业主也意识到了这一点。但如今，蝉联三届天猫“双十一”销量冠军的PINGO国际，天猫旗舰店已经不在了，在京东、苏宁两大平台的官方商城也已下线。

上述离职员工A向记者表示，PINGO国际的加盟商开始更换招牌、重新开业。而记者在查询工商资料时也发现，PINGO国际在各地的部分直营装修公司也已经被注销。