维意定制拓展总监陈向：2017招商力度扩大 计划新增500家网点

维意定制拓展总监陈向

　　招商投入一个亿 计划2017新增500家网点

　　知名媒体：今年是维意定制第三次参加上海建博会，我注意到今年还是主要以品牌形象展示为主，但展馆形象进行了大的升级。上市之后的首次展会亮相，维意有什么预期目标?

　　陈向：今年我们的计划是加大招商力度，吸纳更多空白市场的加盟商。我们将在全国多个展会连续参展，包括广州、上海、成都、北京。希望与更多的加盟商分享上市红利。

　　另外，今年我们在招商优惠政策上也比以往有很大的调整。公司计划拿一个亿出来支持招商工作。

　　知名媒体：目前维意现有多少家店面?

　　陈向：400多家店。

　　知名媒体：投入一个亿，计划在今年渠道方面会到多少家?

　　陈向：我们目标今年新增500家。

　　知名媒体：您刚提到要招一批志同道合的优质加盟商，那对加盟商具体的要求会有哪些?

　　陈向：我们目前希望招到几类加盟商，第一类是做家装的经销商，因为现在家装公司本身他的服务模式、服务流程跟我们差不多，服务理念也有很多共同点，这样子我们一起合作其实是一种互补。

　　第二类就是本身是做建材家居行业的。比如说木门，木门其实很多服务流程跟我们有些也是差不多的。所以有这些相同的理念，对行业未来的发展趋势有共同的判断，志向相同。

　　总体上来说，我们希望和一批真正有经验的，认可我们理念的人一起来做这件事情。这也是维意一直强调的与成功者同行。

　　装修公司未来或被定制取代

　　知名媒体：你刚才提到了家装现在跟定制家居的服务模式比较像。我们从整个大行业角度来看，目前从整个占比来说，相对于家装，定制目前还是处于一个比较小的一块。既然定制跟家装这么像，它有可能被家装替代吗?

　　陈向：你这个问题问得好，其实我反而观点是跟你相反，我觉得未来的走向一定是定制取代家装。从整个行业的发展来说，家装公司一直没有哪一家是独大的，都是一些分散性的，区域性的品牌。

　　本身家装行业是比较复杂的，它不像一个某一传统行业一个单品类的项目操作，比如你要做地板就是个地板，要做瓷砖就是瓷砖。家装是一个资源整合，所以对一个企业而言，资源整合能力是非常非常重要的，所以你看为什么这么多年没有一个独大的家装公司?就是因为这样。资源整合能力不是像操作一个单品那么容易的，这是第一点。

　　第二点，从趋势来讲，你看现在随着定制家具不断涌现，不断品牌增多，这个市场占比慢慢越来越大，家装核心的木作这块慢慢的就被取代了。现在越来越多的家装公司，开始寻找有实力的品牌商一起合作。

　　第三点，现在国家的房改政策不断更新，接下来在一二线城市精装房的比例会越来越多，那么对于一般的家装公司来说，民用市场是越来越小。

　　以杭州为例，它现在只要建一栋楼，你交付出来必须是精装的，那意味着你家装公司能做什么呢?做不了了。这个时候只有定制家具才是唯一的入口。

　　知名媒体：家装公司可以跟房地产公司合作。

　　陈向：但是只做工程，做不了其他的。这意味着只有一两家才能做，也就是说一大批的家装公司都会死掉，这是很严峻的现实，所以很多家装公司，特别是在一二线城市的家装公司，要么就转型，要么就最后死掉，如果还坚持做的话。所以这个行业未来一定是一样的，一定是像我们的家电行业，最后就几家巨头存在。

　　知名媒体：刚刚您谈到了家装公司目前的困境，那如何判定定制是可以取代家装的?

　　陈向：怎么说呢，其实从业务模式来说，装修包括很多细类需求。有专业卖墙纸的，有专业刷漆的，有专门卖地板的，卖卖瓷砖的，这些东西他们都是专业分工很严重的领域，只要加些服务费就可以承包延伸服务，现在我们很多现有的加盟商已经开始自己搞施工队，把水电一起解决掉。这也就意味着以前属于家装公司的利润，已经被专业的服务商它分流了。

　　那家装公司唯一的核心就是设计了，他把设计图出来，人家买了设计，然后施工按照客户的要求，买什么样的地板去配。

　　知名媒体：但其实设计是一个端口，抢占用户的端口。

　　陈向：对，设计师一个端口。所以现在互联网家装才很火，它什么都没有，但就是靠这种资源平台产生流量，产生流量之后它再去找专业的人提供服务就行了。如果你还是在地面做这种传统的家装去做的话，真的会有问题。

　　现在大的装修公司都开始做整合，自己代理地板、瓷砖等业务，或者通过合作方式并进自己的系统。

　　现在很多大装修公司，主动找我们定制企业来合作。所以未来的装修公司一定是这样的，能力强的几家家装公司，他们在线上统一发力，统一资源整合。

　　但从目前来看，定制家居也开始做大家居了，以欧派为例，一个大家居MALL几乎把所有纳进来，让消费者实现一站式购物，还能提供设计服务和安装服务。如果顺利的话，浙江成为定制家居企业未来大家居方向一个必经之路。如果这样一做的话，请问家装公司还能做什么?